Cómo atraer inversiones

Paso 1: Perfil del inversor

Un inversor es tu futuro socio empresarial, así que es importante atraer a la persona adecuada, es decir, alguien que comparta tu idea de negocio. Pero a menudo el error que cometen los aspirantes a empresarios es aceptar la primera oferta de un inversor privado sólo para conseguir dinero. Un perfil de inversor puede ayudar a evitar este error. Un perfil de inversor incluye:

• edad del inversor – debes hablar el mismo idioma que él;
• el origen del dinero y la cantidad – cómo ha ganado el dinero la persona, que será un factor decisivo para ti en este caso;
• las aptitudes profesionales del inversor – qué puede hacer para reforzarte como empresario (contactos, conocimientos, experiencia, socios, clientes);
• las características personales de la persona – anota qué intereses tiene.

Paso 2: Encontrar un inversor

Para responder a la pregunta de dónde buscar un inversor, anota cuánto dinero piensas conseguir.

Por ejemplo, cuando se pone en marcha una pequeña empresa, hay tres formas más eficaces:

• buscar un inversor entre tu círculo íntimo – familia, parientes y amigos;
• los bancos: hoy en día, puedes pedir fácilmente un préstamo (o una tarjeta de crédito) para obtener unos cientos de miles de rublos;
• plataformas de crowdfunding.

Paso 3: Prepararse para reunirse con un inversor

1. Crea un teaser de inversión: una breve descripción de tu proyecto que debería interesar a un inversor para que se reúna contigo. Escriba en el teaser:

• qué le ofreces al inversor;
• cuánto dinero quieres obtener de él;
• cómo, cuándo y cuánto ganará;
• qué experiencia previa tienes, por qué debería confiar en ti el inversor, por qué deberías ser capaz de poner en marcha el proyecto, quién forma parte de tu equipo;
• qué está pasando en el sector, cuál es el problema que hay.

2. Haga el envío y llame. Debe ser proactivo en este asunto, es decir, después de enviar un correo electrónico a un posible inversor privado, asegúrese de llamar y comprobar si su carta ha llegado a la dirección de correo electrónico correcta. Compruebe cuándo puede volver a llamar para conocer la opinión del inversor. Un paso importante en esta fase es concertar una reunión en directo por todos los medios.

Consejo.
Ya en la fase de preparación, define los términos de la participación del inversor. Podría ser una participación en tu negocio, si es así debes determinar el rango. Si se trata sólo de un préstamo, tienes que proponer los términos y condiciones: plazo del préstamo, tipos de interés, plazos de amortización.

Paso 4: Reunirse y negociar

Las negociaciones de inversión son esencialmente ventas. Es difícil hacer una venta si no conocemos las necesidades de nuestro inversor potencial. Por eso, hay que empezar la reunión preguntando qué quiere conseguir la persona con su inversión.

El error que cometen los empresarios es pensar que todos los inversores quieren ganar dinero. Pero los motivos de cada uno son diferentes: averigüe cuál es su propósito al invertir en el negocio de otra persona. Pregúntele también en qué proyectos ha invertido ya, en cuáles no y por qué.

Una vez que conozcas las necesidades del inversor, pasa a presentar el proyecto. Cuando termine la reunión, asegúrate de que el inversor te da su opinión. Hágale preguntas como

• ¿Qué le ha gustado del proyecto?
• ¿Qué puntos fuertes y débiles ves?
  
  ¿Está considerando actualmente algún otro proyecto?
• ¿Cómo calificaría el atractivo de mi proyecto?
• ¿Qué podría mejorarse en mi proyecto para que le resultara más interesante?

Conocer las respuestas a estas preguntas mejorará su presentación. Además, la práctica demuestra que para atraer a un inversor, tendrá que escribir al menos a 60 inversores potenciales.

Paso 5: Acuerdo de intenciones

Supongamos que has presentado el proyecto y las negociaciones con el inversor han concluido positivamente. Ahora es importante que redactes un acuerdo: debe detallar lo que cada parte debe poner en práctica. El acuerdo incluye los siguientes bloques

• quién debe hacer qué;
• en qué plazo;
• cómo se medirán los resultados;
• qué constituirá un incumplimiento del acuerdo;
• qué conllevará el incumplimiento.

Puede contratar a un abogado para este trabajo, pero no debe depender totalmente de él. El abogado es sólo una herramienta en sus manos para asegurarse de que se satisfacen sus necesidades.