Cómo presentar una empresa a los inversores

Una forma de atraer inversiones es presentar una empresa con un plan de negocio adecuado.

Aunque no haya requisitos, el plan de empresa debe tener una estructura. Suele constar de ocho secciones:

• Una breve descripción de la empresa o el proyecto, si está a punto de lanzarse. Debe ocupar una o dos páginas para describir la empresa y presentar sus indicadores clave de rendimiento. Al presentar la puesta en marcha, transmita su esencia con la mayor claridad posible.
• Un análisis del mercado y del lugar que ocupa la empresa en él. Los inversores estudian esta sección para evaluar las perspectivas de la empresa.
• Un plan de producción contiene una descripción de lo que produce la empresa -un producto o servicio- y de la duración del ciclo de producción. Si todavía no produce nada, la sección detalla cómo va a hacerlo.
• La estructura organizativa de la empresa, el número de empleados. La sección da una idea de cuántas personas y qué competencias intervienen en las operaciones de la empresa.
• Estrategia de marketing. En esta sección es posible ver si la empresa planea vender sus productos o servicios y si los gastos en promoción de productos están optimizados.

El plan financiero es una de las secciones más importantes. Contiene cifras realistas que muestran cuánto dinero hay que invertir en la empresa y cuándo los ingresos que genere serán rentables para el inversor. Una startup en fase de idea puede obtener cifras aproximadas con la ayuda de un modelo financiero y presentarlas.

Análisis de riesgos. Aquí es necesario ser lo más específico posible sobre los riesgos que pueden producirse y presentar soluciones que los eviten o minimicen. Los inversores competentes prestan mucha atención a esta sección. Tras revisarla, se extraen conclusiones sobre el grado de preparación de la empresa ante posibles crisis.

La evaluación de los resultados de la empresa contiene una «instantánea» de los principales indicadores económicos y sociales.

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